Клиент обратился с необходимостью увеличить количество продаж своей продукции и привлечения большего количества потенциальных покупателей, несмотря на большую конкуренцию в разгар сезона. Ранее реклама не запускалась.
Задачи
Увеличение продаж по всей украине
Что сделано:
Ниша высококонкурентная, сезонная. Перед запуском рекламы, мы детально изучили бизнес клиента, был проведен глубокий анализ сайта клиента и конкурентов, на основе которого выстроили стратегию рекламной кампании и основные конкурентные преимущества данного интернет-магазина.
Создан аккаунт Google Ads, собрано семантику, настроено несколько поисковых кампаний отдельно для каждой группы товаров по стратегии SKAg (Single Keyword AdGroup), что позволило нам упростить процесс аналитики и более гибко управлять рекламным бюджетом. Разработаны креативы рекламных объявлений в нескольких вариантах и расширения к объявлениям (местоположение, номера телефонов, доп. ссылки, уточнения (преимущества), структурированные описания (описание товара); настроена аналитика и цели для отслеживания эффективности рекламных кампаний и действий потенциальных покупателей, связано аккаунт Google Ads с Analytics; сделана кроссминусация по группам объявлений (добавление к ключевым фразам дополнительных минус-слов, которые исключают сечение по показаниям между этими ключевыми фразами), для повышения точности показа рекламных объявлений. Параллельно запустили поисковую DSA кампанию суть которой заключается в том, что объявления автоматически создаются на основе контента сайта. DSA позволила повысить конверсию и охватить пользователей, еще не охваченных обычной поисковой рекламой.
Кроме кампаний на поиск была настроена медийная реклама с акцентами на акции и специальные предложения.
Использовали целевые аудитории заинтересованных покупателей и ремаркетинг.
Для автоматизации рутинных задач создали и подключили скрипт по остатку средств в аккаунте.
Сформировали отчетность.
Проводили различные тесты и эксперименты которые имели целью увеличить количество конверсий, улучшить результаты рекламной кампании в целом и уменьшить цену за привлечение клиентов: тестировали соответствие ключевых слов - какая лучше работает, запускали экспериментальные кампании с изменением стратегий ставок и DSA кампании.
